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臥龍電氣煙臺(tái)變壓器深入營銷體系改革

縱觀2013年全年變壓器市場(chǎng)，由于全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢,市場(chǎng)需求同往年相差無幾,業(yè)內(nèi)產(chǎn)能過剩較為嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)愈演愈烈。為了應(yīng)對(duì)目前嚴(yán)峻的形勢(shì)，煙臺(tái)變壓器通過客戶走訪、市場(chǎng)考察，有針對(duì)性的進(jìn)行了機(jī)構(gòu)改革和政策調(diào)整。

首先對(duì)營銷中心各部門的原有職能進(jìn)行重新調(diào)整，把營銷中心總體分成三個(gè)團(tuán)隊(duì)：市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和內(nèi)勤團(tuán)隊(duì)。市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)全國市場(chǎng)的開發(fā)、代理商洽談、產(chǎn)品訂貨等；業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)負(fù)責(zé)終端客戶的開發(fā)和應(yīng)收賬款的回收管理工作；內(nèi)勤團(tuán)隊(duì)主要承擔(dān)內(nèi)部營銷的協(xié)調(diào)和保障工作。各部門職責(zé)明確，提高部門工作效率，加速經(jīng)營運(yùn)作能力的提升，確保企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

其次，將全國市場(chǎng)劃分為A類、B類、C類和新市場(chǎng)四類，根據(jù)國網(wǎng)集中規(guī)模招標(biāo)、評(píng)標(biāo)方法的改變，將A類市場(chǎng)逐一落實(shí)給每位區(qū)域經(jīng)理，將工作重點(diǎn)放到電力系統(tǒng)，非電力系統(tǒng)由業(yè)務(wù)員重點(diǎn)負(fù)責(zé)。在鞏固好A類市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，再將精力逐漸轉(zhuǎn)移到B類和C類。明確了業(yè)務(wù)員的工作重心，確保了公司對(duì)重要客戶的服務(wù)質(zhì)量。

再次，在穩(wěn)固國內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，積極參與和拓展國際市場(chǎng)項(xiàng)目，提高出口產(chǎn)品配套服務(wù)能力。在鞏固原有客戶的基礎(chǔ)上，積極與集團(tuán)國貿(mào)公司配合，提高產(chǎn)品出口份額，提升跨國經(jīng)營能力。

最后，抓住電力系統(tǒng)對(duì)抗短路能力不足變壓器改造機(jī)遇，營銷中心將在售后服務(wù)部的基礎(chǔ)上成立修試部，其工作重點(diǎn)為承攬變壓器改造、銷售變壓器備品備件。對(duì)承攬的改造項(xiàng)目實(shí)行自負(fù)盈虧政策，同時(shí)向公司上交部分利潤，使其成為公司一個(gè)新的利潤增長點(diǎn)。

“此次營銷體系改革和調(diào)整，提升了公司開拓、服務(wù)高端市場(chǎng)和高端客戶的能力，提升了公司市場(chǎng)快速反應(yīng)能力，提升了公司爭(zhēng)搶訂單的能力。同時(shí)也對(duì)我們的營銷人員提出了更高的要求，即高素質(zhì)、有能力、掌握行業(yè)市場(chǎng)、熟悉產(chǎn)品及配套環(huán)境！”相關(guān)營銷負(fù)責(zé)人表示。