一级特黄视频_欧美日韩视频一区二区_欧美三级真做在线观看_极品尤物一区二区三区_亚洲第一狼人伊人AV_黄色地址在线观看

20年專注工業品營銷咨詢與培訓

實戰實效助力3000多家工業企業

咨詢熱線： 133-9142-3781

189-3001-7690

營銷案例

當前位置：首頁 > 學術研究 > 營銷案例

【征文大賽作品】編號46：江西cl客戶銷售策略 作者：Hank

點擊次數：7455　發布時間：2018-12-5 10:40:24　
   
背景：
2018年1季度結束， cl客戶的主機訂單完成較差。以下是與2017年訂單量的對比：


2017全年完成266臺主機，
2018全年1季度原定計劃主機訂單90臺，實際完成8臺，差異率91.1%。

原因分析：
與F董，G副總，L銷售總監，F采購主任，T售后經理溝通后，主要是2個問題：
一、2017年下半年基本沒有拜訪，沒有掌握競爭對手信息，給了競爭對手機會；
二、與競爭對手的價格差異，如下圖：

BM主機2018年價格SL主機2018年價格
比較結果如下：
競爭對手分析：
SL：工廠從浙江寧波已經搬遷到上海，距離新余880公里，主機年產量20000臺；
BM：工廠在河南許昌，距離新余966公里，主機年產量15000臺；
從制造水平，加工工藝，現場管理，檢驗手段，制造成本，距離，服務半徑，市場占有率
多方面均低于西子，
唯獨銷售價格和市場策略。


如：BM公司為爭奪富士長林高速梯試驗塔，表示愿意送一臺高速梯主機。

對策：
JX省現有4家電梯工廠，分別是 CL客戶，W客戶，K客戶，S客戶（工廠基建中）
其中CL客戶是最大的，具有一定輻射作用。如果不能保證其最大主機供應量，對整個JX省市場，甚至是華中區均會遭到競爭對手的全面打擊。

擬建議：
A、 800公斤主機（速度1.75以下）降價到113000，1000公斤主機（速度1.75以下）降價到117000。2018全年完成800臺，返利200元/臺，抵充2019年主機貨款；
B、 針對性成立高速梯輔導顧問組，提供經驗性技術售前輸出；
C、 售后問題在2周內全部關閉，做整改方案；
D、 高層互動，安排工廠總經理拜訪；
E、 精益制造觀念輸出，提供工業改造方案；

另外，我們長協評審時間較長，為爭奪第2季度的主機臺量，請領導先用報告形式批準，再走評審。


Hank
2018年4月
上一條：【征文大賽作品】編號45：營銷案例 作者：張麗杰返回
下一條：【征文大賽作品】編號47：善用中間人成就千萬元大單 作者：熊鋒
立即留言索取培訓資料
 



   滬ICP備2024079236號-1
滬ICP備2024079236號-1     手機版
主站蜘蛛池模板： 国产精品视频一区二区二 | 黄色片视频免费在线观看 | 情侣黄网站大全免费看 | 久久人午夜亚洲精品无码区 | 性中国美女FREE18一19 | 亚洲美女又黄又爽在线观看 | 无码熟妇人妻AV影音先锋 | 国内精品伊人久久久久AV一坑 | 性俄罗斯xxxxx | 女人夜夜春高潮爽a∨片 | 波多野结衣高潮AV在线播放 | 玩弄丰满少妇人妻视频 | 好紧好湿太硬了我太爽了 | 日韩一区国产二区欧美三区 | h无码精品动漫在线观看 | 免费久久99精品国产自在现线 | 91片看| 色拍拍欧美视频在线看 | 国产一级做a爱免费视频 | 国产精品久久久久久久网 | 久久精品国产免费观看三人同眠 | 丁香婷婷色综合激情五月 | 国产亚韩 | 日韩人妻无码精品-专区 | 午夜精品a片一区二区三区 gogogo高清在线观看免费中国 | 性高湖久久久久久久久免费 | 国产精品自在线拍国产手青青机版 | 国产又黄又潮娇喘视频 | 国产在线观看超清无码视频一区二区 | 中文在线第一页 | 顶级国内国模无码视频 | 久久精品国产99久久香蕉 | 亚洲欧洲免费无码 | 久久人妻少妇嫩草AV | 三级全黄的视频在线观看 | 中文字幕日韩精品一区二区三区 | 女人一区二区三区 | 隔着超薄肉丝袜做AV在线 | bbox撕裂bass俄罗斯 | 无码免费午夜福利片在线 | 亚洲成AV人片一区二区 |