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銷售從聽故事入門，從講故事開始，如何做好銷售？讓我們一起來看看下面這個故事能給你什么啟發(fā)吧！
老太太去買菜，要路過4個水果攤，你說他會在第幾家買？先用1、2、3、4標(biāo)記4個店鋪，寫下你的判斷，然后往下看——
1號鋪：
老太太路過水果攤，看到賣蘋果的商販，就問道：
“蘋果怎么樣啊?”
商販說：
“我的蘋果特別好吃，又大又甜!”。
老太太搖搖頭走開了（只講產(chǎn)品賣點，不探求需求、都是無效介紹，做不了單）
2號鋪:
老太太又到一個攤子，問:
“你蘋果什么口味的？”
商販措手不及：
“我早上剛上的貨，沒來得及嘗嘗，看紅紅的表皮應(yīng)該很甜?！?
老太太二話沒說扭頭就走了（對產(chǎn)品了解一定是親自體驗出的，親自體驗感受出的才是賣點。只限于培訓(xùn)聽到的知識，應(yīng)對不了客戶）
3號鋪：
旁邊的商販見狀問道：
“老太太，您要什么蘋果，我這里種類很全!”
老太太說：
“我想買酸點的蘋果”。
商販答道：
“我這種蘋果口感比較酸，請問您要多少斤?”
老太太說：
“那就來一斤吧”。(客戶需求把握了，但需求背后的動機(jī)是什么？喪失進(jìn)一步挖掘的機(jī)會，屬于客戶自主購買，自然銷售不能將單值放大）
4號鋪：
老太太又看到一個商販的蘋果，便去詢問：
“你的蘋果怎么樣啊?”
商販答道：
“我的蘋果很不錯的，請問您想要什么樣的蘋果呢?”（探求需求）
“我想要酸一些的”老太太說。
商販說:
“一般人買蘋果都是要大的甜的，您為什么要酸蘋果呢?”（挖掘更深的需求）
老太太說：
“兒媳婦兒懷孕了，想吃點酸的蘋果”
商販說：
“老太太您對兒媳婦兒真是體貼啊，將來您媳婦兒一定能給您生一個大胖孫子（適度恭維，拉近距離），幾個月以前，這附近也有兩家要生孩子，就是來我這里買蘋果（講案例，第三方佐證），您猜怎么著?這兩家都生了個兒子(構(gòu)建情景，引發(fā)憧憬），你想要多少（封閉提問，默認(rèn)成交，適時逼單 ，該出手時就出手）
“我再來兩斤吧。”老太太被商販說的高興了(客戶的感覺有了，一切都有了）。
商販又對老太太介紹其他水果：
“橘子也適合孕婦吃，酸甜還有多種維生素，特別有營養(yǎng)(連單，最大化購買，不給對手機(jī)會），您要是給媳婦兒來點橘子，她肯定開心!（愿景引發(fā)）”
“是嘛!好那就來三斤橘子吧。”
“您人可真好，媳婦兒要是攤上了您這樣的婆婆，實在太有福氣了! (適度準(zhǔn)確拍馬屁，不要拍到馬蹄子上）”
商販稱贊著老太太，又說他的水果每天都是幾點進(jìn)貨，天天賣光，保證新鮮(將單砸實，讓客戶踏實），要是吃好了，讓老太太再過來 (建立客戶黏性）。
老太太被商販夸得開心，說：
“要是吃的好讓朋友也來買”提著水果，滿意的回家了。(老客戶轉(zhuǎn)接新客戶，客戶滿意，實現(xiàn)共贏）
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