一级特黄视频_欧美日韩视频一区二区_欧美三级真做在线观看_极品尤物一区二区三区_亚洲第一狼人伊人AV_黄色地址在线观看

20年專注工業品營銷咨詢與培訓

實戰實效助力3000多家工業企業

咨詢熱線: 133-9142-3781

189-3001-7690

工業營銷

當前位置:首頁 > 學術研究 > 工業營銷

企業運營當中常遇到的四大煩惱

點擊次數:5243 發布時間:2020-7-30 15:30:02 
   
  企業運營管控很重要,每個管理者都想把這塊做好。然而每次涉及其中,總會發現不盡其意。原因在于運營管控涉及的板塊眾多,涉及面甚廣,而且不好規劃。我們研究了眾多企業的運營管控發現,大部分出現的問題,總結下來,有如下幾點:
問題一:
  營銷中心對營銷區域管控不力,總部對下屬區域情況不明,銷售管控一直處于真空狀態,公司無法建立有效的信息溝通渠道,同時業務也基本掌握在某些業務精英手中而不是公司層面。
問題二:
企業未建立科學的業務管理體系,銷售員僅僅依靠個人英雄主義,重要客戶資源只掌握在部分老業務員或老板手中;銷售過程過于依賴人的作用,而不是依靠科學的銷售體系,久而久之公司銷售規模無法擴大,同時人員流失亦會對公司造成較大影響。
問題三:
  銷售人員常常會匯報客戶跟進進展,然而大部分銷售人員卻沒有清晰的定義客戶到底處在哪個階段。很多銷售人員經常匯報客戶有購買意向,然而客戶到底是不是真的有意向,卻沒有標準評判。造成這種局面的是企業缺乏銷售診斷。
問題四:
  銷售人員長期在外,匯報客戶進展時好時壞,沒法量化地進行客戶成交時間及付款的預測。或許還有很多運營管控中的問題出現,但這四點是企業常遇到的癥狀。毋庸置疑,市場競爭的激烈性及復雜性造成了運營管控難度過大的事實。我們認為要想改善這方面的問題,可從以下幾方面考慮:
1、將市場信息的收集作為營銷工作的首要任務,以往企業通常采用CRM軟件就可以做到對第一線信息的收集。
2、從銷售過程的管控方面講,因為有些企業項目性銷售周期長,銷售過程的關鍵節點控制就顯得十分重要;控制了銷售過程就可以做銷售預測分析。我們IMSC經過長期研究,研發出了基于企業銷售過程控制的PSM軟件,它可以在有效收集信息的基礎上,對銷售過程進行有效的管控。
3、將分公司的營銷中心放到總部或集團層面,加大營銷的管控力度,一方面是為了加強控制,另一方面也是為了加強總部對市場及終端的了解程度和深度。
上一條:強勢成交,獲得成果:用簡潔的語言與客戶溝通返回
下一條:保障營銷管控系統有效落地的四大機制之一:培訓機制
立即留言索取培訓資料
 



   滬ICP備2024079236號-1
滬ICP備2024079236號-1     手機版
主站蜘蛛池模板: 久久99精品国产自在现线小黄鸭 | 国产又爽又黄又无遮挡的激情视频 | 男女18禁啪啪无遮挡 | 亚洲韩国精品无码一区二区 | 日韩少妇白浆无码系列 | 欧美wwwsss9999 | 老司机在线ae85 | 日本乱码伦视频免费播放 | 日本免费一区二区三区日本 | 日韩精品人妻中文字幕有码 | 精品无码一区二区三区亚洲桃色 | 人妻巨大乳HD免费看 | 色综合伊人色综合网站无码 | 麻豆映画传媒 | 无码国产欧美日韩精品 | 欧美日韩色 | 精品乱久久 | 中文字幕精品—区二区四季 | 亚洲 中文 欧美 日韩 在线观看 | 欧美日韩一区二区三区在线观看视频 | 麻豆高清免费国产一区 | 又黄又爽又色视频免费 | 国内精品久久久久久久影视 | 中文字幕无码专区一VA亚洲V专区在线 | 片多多免费观看高清 | 日射精情感性色视频 | 少妇高潮av久久久久久 | 日本免费一区二区三区视频 | 亚洲精品尤物av在线观看任我爽 | 无码人妻少妇色欲AV一区二区 | 在线看一级毛片免费视频播放 | 中国xxxxxl免费 | 性欧美乱妇高清COME | 久久三级中文欧大战字幕 | 啦啦啦WWW免费高清在线观看视频 | 国产在线精品无码AV不卡顿 | 欧美123首页 | 欧美疯狂性受XXXXX另类 | 免费国产成人高清在线视频 | 在线成人国产天堂精品av | 毛片免费全部播放无码 |