【培訓(xùn)新聞】工業(yè)品營(yíng)銷研究院為陽(yáng)光電源股份有限公司開展《高效客戶拜訪與關(guān)系突圍》培訓(xùn)
點(diǎn)擊次數(shù)：8734 發(fā)布時(shí)間：2018-6-22 15:27:21
2017年10月7日，工業(yè)品營(yíng)銷研究院汪奎老師為陽(yáng)光電源股份有限公司做《高效客戶拜訪與關(guān)系突圍》課程培訓(xùn)。
「課堂現(xiàn)場(chǎng)」
【企業(yè)背景】
陽(yáng)光電源是一家專注于太陽(yáng)能、風(fēng)能、儲(chǔ)能等新能源電源設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)。主要產(chǎn)品有光伏逆變器、風(fēng)能變流器、儲(chǔ)能系統(tǒng)、電動(dòng)車電機(jī)控制器，并致力于提供全球一流的光伏電站解決方案。
【課程背景】
我們知道，銷售中最重要的一項(xiàng)活動(dòng)就是客戶拜訪，它是銷售過(guò)程最核心的組成部分，也是決定銷售成敗的關(guān)鍵。銷售中常會(huì)遇到這樣的問題與挑戰(zhàn)：
缺乏拜訪前的策劃、沒有拜訪中的控制、不做拜訪后的總結(jié);
因低效拜訪導(dǎo)致項(xiàng)目周期長(zhǎng)、不可控，并最終導(dǎo)致項(xiàng)目丟單;
難以積累客戶的信任，難以得到客戶行動(dòng)承諾；
拜訪中與客戶溝通出現(xiàn)障礙，無(wú)法理解客戶的期望。
【課程內(nèi)容】
一、大客戶分層攻略
二、高效客戶拜訪
三、建立信任的良機(jī)
四、客戶關(guān)系突圍
五、說(shuō)對(duì)話、學(xué)會(huì)問、懂得聽
【精彩回顧】
汪老師具備十幾年工業(yè)品行業(yè)營(yíng)銷總經(jīng)理高管經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)方法系統(tǒng)、深刻、獨(dú)特。
「課堂現(xiàn)場(chǎng)」
【總 結(jié)】
本次培訓(xùn)周期很短，但意義重大，不僅提高了團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力，更激發(fā)了團(tuán)隊(duì)激情！期待下次相聚，陽(yáng)光電源始終堅(jiān)持誠(chéng)懇務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)開放、成就客戶。企業(yè)發(fā)展跟他們的理念和價(jià)值觀是分不開的，祝陽(yáng)光電源大展宏圖、業(yè)績(jī)年年長(zhǎng)！
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