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【項目回訪】人才壓模效果落地輔導之旅 丁興良老師回訪永全電器黃總

　　工業品人才壓模銷售精英系統班正是為了幫助營銷負責人解決這些問題而精心研發的系列培訓課程，自2014年開班以來，先后有 10 班學員參加了該學習。

　　現在越來越多的企業意識到對人才的投入與培養，特別是能夠立足于行業且解決實際問題的培訓。但錢投下去了，人也派去了學習，問題也來了，最后的效果到底怎么樣呢?

　　帶著同樣關心企業客戶對于學習內容的效果落地的關切心情，工業品研究院院長丁興良教授于8月4日來到了位于上海松江滬松公路3768號的上海永全電器有限公司的新辦公場所，與公司負責人黃總進行員工培訓后的回訪及交流 (以下為部分節選)

　　丁老師：現在的銷售情況怎么樣?

　　黃總： 從業績的角度來看，相對去年提升了25%，團隊也壯大了，所以我們留了部分工作人員在原來的場所，大部分同事及新員工都搬到了這個新地址辦公

　　丁老師：這么看來，你們學習后的內化效果還是不錯的!

　　黃總：確實不錯。之前，很多業務做著做著就丟了，也不知道什么原因。現在我們內部用了天龍6步，把每個業務里程碑都梳理得很清楚，有問題能及時找到，針對性想應對策略。所以，遇到銷售壓力的時候，也不怕背指標，因為平時該有的準備都做足了。

　　丁老師：有什么需要研究院繼續配合的嗎?

　　黃總：是的，應用方面我們還有很多需要改善的地方。比如，我們的報備的信息量很大，但是很多都停留在信息搜集階段，推進的速度還是不夠;再比如，大家都掌握了要找到關鍵人，有些案子反過頭來發現是搞線人出了問題，最近剛剛丟掉一個單子就是這樣;另外…….

　　丁老師：……聽下來在配套的流程制度上也需要匹配上

　　黃總：說得對!我把我們現在的銷售制度給您看看，提提意見……

　　丁老師： (給出4點建議后：項目梳理，目標分解， 4類大客戶標準，以及后期戰略方向)， 關于這些問題，我們可以安排顧問再上門進行跟蹤，另外，由于你們的學習應用做得比較好，符合研究院人才壓模落地的樣板企業標準，新的幾名銷售人員在經過你們內部考核合格后，可以免費送來我們研究院進行培訓。

　　黃總：那真是太好了!另外，我最近聽到研究院2015年推出“營銷托管”的服務，這個我很感興趣，是怎么個合作方式?

　　丁老師：剛才你提到8月開始要規劃明年的目標了，相對今年你希望增加的部分，如果在人員招聘，培養，內部流程管控，以及業績提升這些環節有更多的想法，內部暫時缺少相應的專業人才來執行的話，我們雙方可以簽訂合作協議，根據后期銷售提升的實際效果來進行捆綁，真正做到長期的戰略合作伙伴……我們這次先解決你剛才提高的幾點希望改善的問題，后期可以再繼續深入交流……

　　小編：真的有這樣的好事嗎?!培訓參加完之后，公司免費上門回訪和輔導，還有后期跟進。這是需要什么條件才可以申請?趕緊找您在研究院的合作顧問了解情況，抓緊預約吧!