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課程圍繞項目銷售管理體系的定義、項目型銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管理體系、項目推進(jìn)的工具：七步分析法以及項目的漏斗管理與分析預(yù)測的內(nèi)容展開。系統(tǒng)地幫助學(xué)員掌握項目型銷售的核心要點與實操方法。

首先介紹了項目型銷售業(yè)務(wù)推進(jìn)體系，其涵蓋從項目前期信息收集、客戶需求挖掘、解決方案定制、商務(wù)談判到合同簽訂與項目交付等多個環(huán)節(jié)。每個環(huán)節(jié)緊密相連，前一環(huán)節(jié)為后一環(huán)節(jié)奠定基礎(chǔ)，形成完整的業(yè)務(wù)推進(jìn)流程。


在項目性銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管理體系指導(dǎo)下，往往實際項目推進(jìn)過程，不完全是根據(jù)每一個里程碑或工作任務(wù)清單來推動，可能不確定的存在；七步分析法就是一種監(jiān)督管理、指導(dǎo)推動的有力工具，確保項目能夠及時糾偏，從而促進(jìn)項目能夠更好地朝向正確的軌道來執(zhí)行。運用七步分析法，銷售團(tuán)隊可從客戶業(yè)務(wù)痛點出發(fā)，分析項目卡在哪個關(guān)鍵節(jié)點，幫我們羅列下一步該怎么去做，加以舉例說明，甚至具體到跟客戶溝通的話術(shù)，讓項目的推動變得高效簡潔明了。


通過本次課程學(xué)習(xí)，學(xué)員深入理解了項目型銷售業(yè)務(wù)推進(jìn)體系與七步分析法的原理與應(yīng)用，掌握了實用的銷售技巧與分析方法。希望在實際工作中，能夠運用所學(xué)知識，更高效地開展項目型銷售工作，提升銷售業(yè)績與客戶滿意度，為個人與企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更大價值！