一级特黄视频_欧美日韩视频一区二区_欧美三级真做在线观看_极品尤物一区二区三区_亚洲第一狼人伊人AV_黄色地址在线观看

20年專注工業(yè)品營銷咨詢與培訓(xùn)

實戰(zhàn)實效助力3000多家工業(yè)企業(yè)

咨詢熱線： 133-9142-3781

189-3001-7690

培訓(xùn)新聞

當(dāng)前位置：首頁 > 新聞中心 > 培訓(xùn)新聞

【2020年5月29—30日】工業(yè)品大客戶實戰(zhàn)營銷秘籍公開課！

點擊次數(shù)：9932　發(fā)布時間：2019-12-30 15:35:00　
   


20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤，如何把控及經(jīng)營好這20%的大客戶，利用3500個工業(yè)品大額產(chǎn)品的銷售案例研究出的銷售智慧，培訓(xùn)過全國60%大中型知名工業(yè)企業(yè)，獲得一致好評的經(jīng)典課程體系！

一、出版工業(yè)品大客戶營銷專業(yè)書籍十余本


二、大客戶營銷PPT展示


三、課程大綱：工業(yè)品大客戶實戰(zhàn)營銷秘籍
一、大客戶需要銷售顧問
大、小客戶之間的差異
競爭態(tài)勢與我們的策略
銷售人員自我成長的四階段
銷售顧問與大客戶之間的關(guān)系
成為銷售顧問的三個條件
案例討論：買產(chǎn)品與買解決方案的差異

二、三種大客戶的銷售策略
三種類型的大客戶成功銷售的關(guān)鍵
三類大客戶各自關(guān)心什么？
有那些策略與戰(zhàn)術(shù)進行合作
價格敏感性大客戶降價的一個關(guān)鍵
價格敏感性大客戶降價的二個因素
價格敏感性大客戶降價的六個策略
價格敏感性大客戶降價的十個方法
附加價值性大客戶的四大策略
案例討論：那一種降價的方式最好？

三、大客戶六步診斷分析流程找對人
分析項目組織，理清角色權(quán)責(zé) 
分析決策鏈（分析關(guān)鍵人立場、客情關(guān)系、決策權(quán)重、愛好、需求） 
明確項目采購所處的階段 
分析任務(wù)清單，項目目前卡在哪兒 
分析主要競爭對手，制定競爭策略 （12大競爭策略）
組織內(nèi)外資源制定關(guān)鍵人突破策略與計劃
案例討論：650萬的項目如何推進？

四、大客戶關(guān)系開發(fā)的六脈神劍做對事
客戶關(guān)系的五層立場
案例：三個角色的立場分析
建立客戶關(guān)系的三大技能（問、聽、說）
客戶關(guān)系發(fā)展的六個臺階（陌生人熟人朋友好朋友伙伴死黨）
案例：客戶關(guān)系識別與分析
推進客戶關(guān)系的六大策略
建立良好的第一印象是基礎(chǔ)
識別客戶的態(tài)度是關(guān)鍵 
推進客戶的親近度的五大利器 
推進客戶關(guān)系話術(shù)的五個層次 
客戶關(guān)系拓展的三類關(guān)鍵活動 
客戶關(guān)系六個臺階的層層推進具體方法
案例：如何將陌生人變?yōu)樗傈h
基層線人關(guān)系突破策略
如何找線人
線人預(yù)期管理
線人關(guān)系突破兩類關(guān)鍵活動
如何與線人建立共同體
案例分享：線人關(guān)系突破
高層公關(guān)
如何與不同風(fēng)格的高層打交道
不同年齡和崗位高層需求分析
搞定高層的三板斧
搞定高層的七劍下天山
調(diào)整自己風(fēng)格來適應(yīng)不同類型高層
案例討論：十拿九穩(wěn)的項目為何落單？

五、挖掘大客戶需求的四重境界說對話
銷售中確定客戶需求的技巧
有效問問題的五個關(guān)鍵
需求調(diào)查提問四步驟
隱含需求與明確需求的辨析

六、確立競爭優(yōu)勢是價格談判的關(guān)鍵
分析我方競爭優(yōu)勢的方法
在客戶需求與我方銷售優(yōu)勢之間確立最佳賣點。
準(zhǔn)備一份說服大客戶購買我司產(chǎn)品的方案
掌握說服客戶接受我方產(chǎn)品/方案的步驟
把我們的方案/產(chǎn)品呈現(xiàn)給客戶的技巧
如何在談判中維持相對的高價或不降價
四種降價的條件是什么？
案例分享：200萬的大單，臨門一腳怎么啦？

七、促進大項目成交的戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用
判斷最佳的成交時機—不到火候不揭鍋？
判斷推進成交的最佳時機
達到雙贏成交的方法—你是否使問
題的解決朝最佳方案推進？
總結(jié)：我們的銷售目標(biāo)—— 一步步地獲得客戶對購買的承諾
客戶后續(xù)總結(jié)與分析

四、往期公開課回顧


五、主講師資



六、報名須知
1、【學(xué)員對象】
適用于工業(yè)電氣自動化、工程機械制造、建筑及安裝工程、化工及工業(yè)原材料、汽車客車、中央空調(diào)暖通設(shè)備、工業(yè)設(shè)備制造、礦采冶金能源、信息通訊設(shè)備、環(huán)保科技設(shè)備等工業(yè)品企業(yè)營銷中高層，大客戶經(jīng)理，大客戶銷售等。
2、【上課時間】
2020年5月29—30日
3、【上課地點】
上海
4、【學(xué)費標(biāo)準(zhǔn)】
單次課程費用：2500元/1天/1人(一家企業(yè)3人以上報名，8折優(yōu)惠)
（含講師授課、教材費、資料費、證書費、銷售工具包、輔導(dǎo)費；
（餐費、交通、酒店自理，可協(xié)助代訂協(xié)議價優(yōu)惠酒店）
↓了解更多，點擊查看
2020年工業(yè)品營銷研究院-全年業(yè)務(wù)產(chǎn)品線
5、【咨詢電話】 400-920-6062   
150-0212-2371

掃二維碼 快速咨詢


上一條：2020年打造能夠落地執(zhí)行的營銷管控系統(tǒng)返回
下一條：【咨詢啟動】研究院與聯(lián)動科技—營銷體系咨詢項目正式啟動


   滬ICP備2024079236號-1
滬ICP備2024079236號-1     手機版
主站蜘蛛池模板： 狠狠操狠狠插 | 3P人妻少妇对白精彩视频 | 亚洲kkk4444在线观看 | 国产精品扒开腿做爽爽爽视频 | 中字一区 | 国产又黄又爽又色的免费 | 日本大片免费 | 女邻居说我的好大好硬 | 亚洲男性天堂 | 无码中文字幕加勒比高清 | 人人超人人超碰超国产 | 中文字幕无线码一区二区 | 99久久精品国产综合 | 国产精品视频yy9299 | 亚洲AV色区一区二区三区 | 无码人妻精品专区在线视频 | 亚洲国产一区二区波多野结衣 | 国语做受对白XXXXX在线 | 亚洲成A∧人片在线播放黑人 | 永久免费的啪啪网站免费观看浪潮 | 27邪态恶动图gif喷水赞一把 | 久久丁香五月天综合网 | 日韩区在线观看 | 亚洲色精品VR一区区三区 | 美女黄网站18禁免费看胸罩 | 国产成人精品视频A片 | 中文欧美字幕 | 精品人妻二区中文字幕 | 永久免费AV无码网站在线 | 亚洲日产色情偷拍 | 国产呻吟久久 | 欧洲亚洲精品视频 | 中国老熟妇XXXXX | 狠狠色噜噜狠狠狠狠aV不卡 | 双腿张开被9个黑人调教 | 午夜福利啪啪无遮挡免费 | 秋霞人成在线观看免费视频 | 一个人免费视频观看在线www | 亚洲AV成人无遮挡网站在线观看 | 凌晨三点看的片免费 | 中文字幕热久久久久久久 |