4月25-26日，工業(yè)品營(yíng)銷業(yè)績(jī)倍增的系統(tǒng)改進(jìn)方案公開(kāi)課在上海浦東舉行，課程由工業(yè)品營(yíng)銷研究院主辦，本次課程主要分享了《業(yè)績(jī)提升的五大系統(tǒng)》課程主題。圍繞“工業(yè)品品牌推廣系統(tǒng)、工業(yè)品營(yíng)銷管控系統(tǒng)、工業(yè)品薪酬績(jī)效系統(tǒng)、工業(yè)品大客戶公關(guān)系統(tǒng)、工業(yè)品營(yíng)銷人才發(fā)展系統(tǒng)”五大系統(tǒng)全方位深入輔導(dǎo)，旨在大力提升學(xué)員的營(yíng)銷思維，助力工業(yè)品企業(yè)贏戰(zhàn)市場(chǎng)，打造最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。丁興良老師全程擔(dān)任此次課程的主講老師。
「丁興良老師與學(xué)員合影」
【課程背景】
一、工業(yè)企業(yè)面臨的五大挑戰(zhàn)：
1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，價(jià)格越來(lái)越低，利潤(rùn)越來(lái)越薄；沒(méi)有品牌，沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)平臺(tái)做支撐，公司賣產(chǎn)品沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)；招標(biāo)中、開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商等，都需要品牌做強(qiáng)勢(shì)支撐…… 工業(yè)品企業(yè)如何進(jìn)行卡位營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)而打造細(xì)分行業(yè)無(wú)可撼動(dòng)的王者地位？
2、全國(guó)各地放羊式業(yè)務(wù)模式，老板無(wú)法掌控終端，甩單現(xiàn)象時(shí)常發(fā)生；人員離職客戶資源隨之流失，公司業(yè)務(wù)隨即滯后甚至?xí)和＃魂P(guān)系營(yíng)銷險(xiǎn)象環(huán)生，費(fèi)用超預(yù)算，公司該如何有效管控相關(guān)黑洞？工業(yè)品企業(yè)如何有效管控營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，從粗放式管理轉(zhuǎn)型為精細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)化管理？如何建立標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷管控系統(tǒng)，鑄就基業(yè)長(zhǎng)青的百年企業(yè)？
3、營(yíng)銷周期長(zhǎng)，應(yīng)收帳款復(fù)雜，每個(gè)月KPI考核如何適用？營(yíng)銷過(guò)程往往是團(tuán)隊(duì)配合的功勞，一個(gè)客戶甚至由2-3個(gè)區(qū)域經(jīng)理來(lái)跟蹤，考核又該如何進(jìn)行？工業(yè)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)如何激勵(lì)？如何針對(duì)不同層級(jí)人員設(shè)計(jì)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)？
4、20%大客戶占據(jù)80%的銷售額，抓大放小是市場(chǎng)的必然趨勢(shì)，但是20%的大客戶往往門檻比較高，如何敲開(kāi)大客戶的門，如何才能成功地搞定大客戶，如何不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占比，如何才能持續(xù)地與大客戶合作？如何真正建立戰(zhàn)略性合作機(jī)制？
5、新手多，培養(yǎng)難，成長(zhǎng)速度慢，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性差。內(nèi)部的人才培養(yǎng)體系跟不上，外部非行業(yè)內(nèi)的培訓(xùn)往往又沒(méi)有針對(duì)性，導(dǎo)致人才培養(yǎng)長(zhǎng)期滯后。如何有效推動(dòng)培訓(xùn)知識(shí)轉(zhuǎn)化落地，打造真正屬于企業(yè)自身的核心人才競(jìng)爭(zhēng)力？……工業(yè)企業(yè)如何快速批量復(fù)制優(yōu)秀的營(yíng)銷人才？如何制定人才發(fā)展系統(tǒng)？
以上五個(gè)核心問(wèn)題，影響了企業(yè)的業(yè)績(jī)倍增，影響了企業(yè)做大的可能，工業(yè)品營(yíng)銷研究院根據(jù)近17年的研究，300個(gè)咨詢項(xiàng)目的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為了撥開(kāi)困惑的迷霧，讓您能夠【三年十倍】的速度快速成長(zhǎng)。
【課程內(nèi)容】
業(yè)績(jī)倍增的五大系統(tǒng)
1、工業(yè)品品牌推廣系統(tǒng)：放大漏斗口；
2、工業(yè)品營(yíng)銷管控系：提高成功率；
3、工業(yè)品薪酬績(jī)效系統(tǒng)：激發(fā)個(gè)人激情；
4、工業(yè)品大客戶公關(guān)系統(tǒng)：抓大放小；
5、工業(yè)品營(yíng)銷人才發(fā)展系統(tǒng)：靠團(tuán)隊(duì)力量。
「業(yè)績(jī)倍增的五大系統(tǒng)」
【課程回顧】
丁老師獨(dú)到的見(jiàn)解與授課技巧，顛覆了學(xué)員們傳統(tǒng)的思維方式，他善于用案例教學(xué)法，深入淺出讓學(xué)員明白課程要義，了解工業(yè)品營(yíng)銷的奧秘，同時(shí)注重授課形式的多樣化，頻頻與學(xué)員互動(dòng)，讓課堂有料又有趣。
「丁興良老師授課」
丁老師尤其注重鼓勵(lì)學(xué)員思考。為提高培訓(xùn)質(zhì)量，集中學(xué)員注意力，提升參與度，從而對(duì)學(xué)員進(jìn)行分組競(jìng)賽及模擬實(shí)戰(zhàn)演練，緊湊而有效的培訓(xùn)形式確保了每位參訓(xùn)學(xué)員都能學(xué)有所得。各小組自主推選組長(zhǎng)，形成臨時(shí)團(tuán)隊(duì)，共同完成課堂任務(wù)，激發(fā)每個(gè)學(xué)員的責(zé)任感和使命感，使個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的能量發(fā)揮到最大，將現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)變成一個(gè)肥沃的能量場(chǎng)。
「學(xué)員發(fā)表觀點(diǎn)」
落地的課程讓在座的學(xué)員高度集中，認(rèn)真聽(tīng)講！
「課堂氣氛活躍」
【總 結(jié)】
兩天的課程，相信學(xué)員們一定收獲良多，無(wú)論是營(yíng)銷人員的理論素養(yǎng)還是實(shí)戰(zhàn)能力都得到提升，為今后的營(yíng)銷工作奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。營(yíng)銷工作是企業(yè)生存的根本，營(yíng)銷人員的培養(yǎng)更是我們的當(dāng)務(wù)之急，知識(shí)難能可貴，個(gè)人及企業(yè)一定要把握機(jī)會(huì)，用實(shí)際行動(dòng)將“業(yè)績(jī)倍增”的理論轉(zhuǎn)化為企業(yè)生存和發(fā)展的實(shí)戰(zhàn)武器，一起見(jiàn)證“業(yè)績(jī)倍增”的奇跡！
最后感謝各大企業(yè)對(duì)于此次公開(kāi)課的支持和熱情，5月11-12日，工業(yè)品營(yíng)銷研究院將舉辦下一場(chǎng)公開(kāi)課，主題為《工業(yè)品營(yíng)銷精英人才壓模系統(tǒng)公開(kāi)課》，歡迎企業(yè)及個(gè)人來(lái)咨詢，提前報(bào)名更有優(yōu)惠哦！
