上海某壓縮機械有限公司（行業：機械）
點擊次數：8380發布時間：2013-3-11
咨詢模塊：營銷戰略規劃、工業產品推廣策略、品牌建設與市場策劃、渠道規劃的六步法、行業大客戶銷售管理
客戶背景：
上海某壓縮機械有限公司生產經營于1993年。是—家專業從事空氣壓縮機研究、開發和生產的大型企業。公司憑惜雄厚的科研技術實力，專業研究開發和制造空氣壓縮機，在業內享有盛譽。來自美國最新的技術加盟，使公司在螺桿式空氣壓縮機的制造技術上又上了一個新的水平，其產品已達到國際一流水平，與歐美市場同步。進入市場以來，公司一貫秉承世界最先進的設計理念和精湛的生產管理，并不斷改進生產工藝，引用美國最新的檢測手段，通過了iso-9001國際質量體系認證，制造的系列空氣壓縮機廣泛應用在機械、醫療、紡織、食品、電力、汽車、化工、煤礦、建材及軍工等行業，并出口到歐美、日本、東南亞等50多個國家和地區，并受到客戶的一致贊賞。
項目背景：
1：目前公司遇到什么重大的問題？
2：我們準備做多大？目標是什么？
3：有什么具體戰略與戰術？
4：這個行業是否有很大的發展潛力？
5：外部的市場是否適合自己公司發展？
6：我們準備扮演什么角色來達成目標？
IMSC解決方案：
1：營銷戰略規劃
梳理壓縮機械行業總體市場發展
制定上海宇盛壓縮機械，1-3年的營銷策略
2：工業產品推廣策略
工業產品推廣的八步流程
工業品營銷的4E模型
3：品牌建設與市場策劃
品牌管理的五力模型
品牌推廣的“九陰真經”
區域市場的營銷策劃
4：渠道規劃的六步法
經銷商的選擇與開拓
經銷商的管理與服務
5: 行業大客戶銷售管理
建立行業大客戶銷售的團隊
做好行業大客戶的管理與預測
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