4E在實際的營銷工作中具有指導意義，他提供了一種新的營銷模式，可以引導企業的營銷戰略的制定，營銷整合策略的選擇，營銷推廣的進行等等

1、建立工業品行業營銷新模式 
    由于工業品的營銷策略與方法與傳統消費品營銷理論有所不同，然而目前關于工業品營銷的理論專著幾乎沒有，大家依據的理論仍然是4P，其實4P我們前面已經分析過，它對于快速消費品卻是非常的適用，IMSC營銷研究中心根據多年的大型工業企業的營銷實踐和理論研究總結出來4E是專門針對工業品行業提出的，符合行業特質，它從實踐中出發，以獨特的視角、創新的思維，徹底打破了傳統的4P市場營銷理論，提供了屬于工業品行業的營銷新模式。

2、為從事工業品營銷的工作人員提供了知識框架
    4E營銷理論給從事工業品營銷的工作人員搭建了一個直觀、立體的營銷知識框架，讓他們更快地熟悉本行業，同時為企業營銷戰略的制定，營銷整合策略的選擇，營銷推廣等方面的工作提供參考依據。

3、是工業品營銷的新的里程碑
    由項目、價值、捷道、信任組合而成的4E理論，以客戶為中心，貫穿了整個理論體系。而以前的4P從根本上來講是從企業自身出發的，已經不再符合市場特點，也更不符合工業品的行業特質；4E解決了企業項目如何價值化、營銷渠道設計如何科學化、品牌塑造如何進行等工業品營銷的難題，是工業品營銷理論的前沿，樹立了工業品營銷新的里程碑。