銷售管理|自我心態管理的七法則

談到管理時，往往都在探討如何管理他人，很少有人談到管理自己。其實自我的心態管理往往比管理好他人更難，這個世界上最難掌控的往往是自己。以下七條法則囊括你在發展階段自我心態管理的基本內容。

1、培養強烈的進取心

經常使用自我提示語，告訴自己“我一定要成為團隊里最棒的銷售員”。同時圍繞這個目的，去制訂適當的目標和行動計劃，并下定決心實現它；不要告訴自己實現不了、不可能、沒有條件。要克服你內心里的軟弱，避免把自己變成心靈的囚徒，要敢于面對現實，敢于挑戰自己。

2、不計較一時得失

要讓進步源于你內心的價值判斷，進步對一個人的生活和職業生涯，比什么都有意義，能夠給我們帶來更多的承認、信任、尊重及財富。

要始終正面暗示自己，思考問題一定要看到事物光明的一面，人世間不如意之事十有八九，不要過多的糾纏在里面走不出來。

3、做一個喜歡自己的人

做一個喜歡自己的人，必須重視你的事業，重視你自己，使別人感到你是重要的。

高爾耶是美國產物保險公司一 個業績最佳的辦事處負責人，他發現他的成功依賴于他幫助別人的能力。也正因如此，他在生活中和工作中，經常對自己感到自豪，并且高度認可自己的能力。

他回憶說：我賣保險的第一個星期，一位我認識的女士打電話告訴我她正經歷一場痛苦的離婚，我是她孩子上高中時的教練，她對我說：“你是我孩子的教練，我現在也需要你的幫助。你能幫我嗎？”

她需要辦理許多種保險。當時我意識到自己接到了一個大單，但更讓我覺得自己是在幫助別人，只有這樣思考和做事，你內心才會充滿責任感，充滿快樂和被尊重的感覺。你才能更加喜歡自己，也讓別人喜歡你，你的人生才真正有意義。

4、借鑒他人，實現自己的成長

積極的學習會給你帶來很多意想不到的喜悅。成長才是最快樂的，你不能簡單模仿其他人的工作方式和作風，而是要學習他們最本質的長處。這樣，才能始終處于朝氣蓬勃的進步中，你的心態才會始終是明亮的。

請記住這三句話：志存高遠，把握當下，永不氣餒！只要你保持積極的心態，堅持不懈地努力，就一定會有成功的那一天。

5、重視他人的感受

如果你是一個自私狹隘的人，即使能取得超人的業績；如果你無法融入組織和團隊，你依然會處于痛苦的孤獨之中；所以，你只有融入到團隊里，你才是快樂的、開朗的。

6、培養對所在企業的熱愛和忠誠

任何一家企業在建立和成長中都會注重并且培養優秀的理念和文化，它和人們內心的精神世界有吻合的地方，能激發人們的共鳴和認可。因此我們要了解企業成長史、文化和價值觀，要培養自己的職業化精神、團隊合作、客戶服務意識。組織遠遠比個人強大， 認同企業文化和價值觀并不僅僅是對企業的認同和依靠，更要視企業為有力的銷售工具之一。

7、給自己設計假想的馬蠅

林肯少年時和他的兄弟在一個農場里犁地，那匹馬很懶，慢慢騰騰，走走停停。可是有一段時間馬走得飛快。林肯感到奇怪，他發現有一只很大的馬蠅叮在馬身上，就把馬蠅打落了。他兄弟抱怨說：“你為什么要打掉它，正是那家伙使馬跑起來的嘛！”沒有馬蠅叮咬，馬慢慢騰騰；有馬蠅叮咬，馬跑得飛快，不敢怠慢。這就是馬蠅效應。馬蠅效應給我們的啟示是：一個人只有被叮著咬著，他才不敢松懈，才會努力拼搏。

美國著名的人際關系專家卡耐基有一句格言：能夠完全占有自己的心，也就獲得了世界上最可貴的珍寶。所以，大家是不是該好好正視自己的內心，調整自己的心態了呢？

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