隨著各行業競爭的普遍加劇，產品及品牌選擇日趨增多，社會信息空前繁復擁擠，中國的消費者正趨向于認定有定位的品牌。

企業的營銷早已不僅僅是做好產品或塑造良好的品牌形象，重要的是要為自己的品牌確立起清晰的定位，才能真正長遠的發展，建立起品牌。

好的定位可以以一當十，使品牌迅速崛起，反之，品牌塑造便會舉步維艱甚至慘不忍睹。

面對競爭日趨白熱化的國內各行業市場格局，如何才能使品牌定位更加精準，使品牌運作更加有效率？

明確定位的三重攻略是：

（1）搶先占位：如果位置無人占據，迅速、全力的去占據它！

（2）關聯占位：如果位置已被占據，努力與對手，作為第二選擇。

（3）取代占位：如果對手有弱點，擠開對手，取代其位置

定位方法1：搶先占位

發現消費者心智中有價值的階梯位置無人占據，品牌就第一個全力去占據它。

圖1 搶先占位

步步高進入電話機市場時，嚴陣以待的廠商已有數百家了，競爭白熾化。

步步高如果與對手們展開正面競爭是很難取勝的，它發現在電話行業里面有一個空白點，沒有一個品牌代表無繩電話，于是它一馬當先推出“步步高無繩電話，方便千萬家”。

后來步步高成為了無繩電話的領導品牌，即步步高成為了無繩電話的代名詞，也就是說步步高這個品牌已經占據了這個定位。從此，步步高占據了這座油井，一發而不可收拾。

其實，步步高并不是在市場上第一個做無繩電話的，僑興比步步高要早得多，資產規模也要大得多。但僑興沒有品牌規劃，也沒有品牌戰略，結果被后進入市場的步步高使其資產、規模、技術、產品都處于不利地位，甚至失去了意義。

只有品牌定位準確了，才可能制定準確的品牌戰略。

定位方法2：關聯占位

發現某個階梯上的首要位置已被別人據，品牌可以努力與階梯中的強勢品牌或產品關聯起來，使消費者在首選強勢品牌/產品的同時，緊接著聯想到自己，作為第二選擇。

圖2 關聯占位

七喜品牌剛誕生的時候，只不過是一種普通的汽水而已，和眾多的汽水一起被淹沒在品牌的海洋中。

當時可口可樂和百事可樂在美國軟飲料市場上占據了不可動搖的霸主地位，在美國消費者的腦海中，兩樂已經成為理所當然的軟飲料的代名詞。 

如果七喜采用傳統的品牌建立和提升策略的話，就算是耗資巨大也于事無補，依舊難以與兩樂抗衡。

經過對消費者大面積的調查和研究之后，七喜想到了借兩樂搭建好的梯子往上爬，和可口可樂的定位關聯起來。

七喜對美國當時的飲料市場進行了創造性的切割，把可口可樂和百事可樂等產品定義為“可樂飲料”，自己公司產品則定義成“非可樂”。

“非可樂”廣告大獲成功：“清新，干凈，爽快，不會太甜膩，不會留下怪味道，可樂有的，它全有，而且還比可樂多一些。七喜……非可樂。獨一無二的非可樂。”

七喜從而一躍成為美國第三大飲料品牌。

定位方法3：取代占位

當強勢品牌有著潛在的弱點，而且易于引起消費者的注意和認同，可以借助打擊此弱點的方法，擠開對手，取代其位置。

圖3 取代占位

目前，在世界的很多市場，泰諾是頭痛藥的第一品牌，它的成功就來自于攻擠廣告的功效。

在泰諾之前，阿斯匹林是頭痛藥頭號品牌，但后者在醫學上有潛在的引發胃腸微量出血的可能，泰諾就對此發起針對性的廣告，宣傳“為了千千萬萬個不宜使用阿斯匹林的人們”，請大家選用泰諾。

最終，阿斯匹林一蹶不振，其位置自然由泰諾取代。