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“深挖洞、廣積糧、做好做強不做大”，這是阿里巴巴創始人馬云在08年金融危機時寫給內部員工郵件中的內容。事實上，這句話不僅適合阿里巴巴等IT企業，更適合需要大額資金的工業品企業。
與快消品相比，工業產品由于單次金額大、采購周期長，所以對工業品企業的現金流有著更大的考驗。在經濟危機下，企業要更加注重對現金的把握，儲備足夠的現金過冬，尤其是要做好應收賬款工作，及時將貨款回收，催討拖欠的賬款。除此之外，企業應該將重心放在修煉自身內功上來，放棄開疆拓土的宏偉擴張計劃，以免因過度擴張而陷入資金鏈斷裂危機。
案例：追日電氣專注技術接連簽約大單
目前的光伏市場整體低迷，尚德、賽維等光伏明星企業也深陷高額債務之中。然而，在這一片寒意之中追日電氣卻憑借獨特的技術優勢接連中標幾大光伏項目，并在今年8月電工行業舉行的“第七屆電工裝備創新與發展論壇”中被評選為“2012十大電氣創新企業”。
近期追日電氣中標的光伏項目
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時間
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中標項目
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4月
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追日電氣成功中標武漢花山生態新城花城家園5MW光伏發電工程逆變系統項目。
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7月27日
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追日電氣成功中標青海省共和縣20MW光伏電站EPC總包協議。
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7月下旬
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追日電氣從眾多中國頂級具備光伏發電系統工程實力的投標企業中脫穎而出，一舉中標德令哈（二期）和格爾木（二期）20MW光伏電站總包項目。
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追日電氣之所以能在寒冬之下還接連獲得大單，是因為其他企業在激進擴張的時候，追日電氣反倒靜下心來，將大量精力用在加強技術研發、調整產品結構、轉變經營模式上。通過專注技術研發，追日電氣實現了光伏逆變器領域彎道超越技術的突破——兆瓦級光伏并網逆變器，將企業真正的做強。
從追日電氣身上可以發現，追日電氣自身有著獨特的技術優勢，可它在優勢面前卻始終保持著冷靜的頭腦，并沒有因此選擇盲目擴張策略，急著將企業做大，反而一步一步穩扎穩打地研發技術，將企業做好做強。
很多中小工業品企業自身規模不大，卻老是想著一步登天，在多少年之內做到該行業的全國第一，結果導致資金跟不上，反而淪落到破產倒閉邊緣。在目前經濟不景氣的情況下，企業應該好好學習追日電氣企業的精神，努力將企業做好做強，而不是想著去擴張做大。
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