銷售管理|自我心態(tài)管理的七法則

談到管理時，往往都在探討如何管理他人，很少有人談到管理自己。其實自我的心態(tài)管理往往比管理好他人更難，這個世界上最難掌控的往往是自己。以下七條法則囊括你在發(fā)展階段自我心態(tài)管理的基本內(nèi)容。

1、培養(yǎng)強烈的進取心

經(jīng)常使用自我提示語，告訴自己“我一定要成為團隊里最棒的銷售員”。同時圍繞這個目的，去制訂適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)和行動計劃，并下定決心實現(xiàn)它；不要告訴自己實現(xiàn)不了、不可能、沒有條件。要克服你內(nèi)心里的軟弱，避免把自己變成心靈的囚徒，要敢于面對現(xiàn)實，敢于挑戰(zhàn)自己。

2、不計較一時得失

要讓進步源于你內(nèi)心的價值判斷，進步對一個人的生活和職業(yè)生涯，比什么都有意義，能夠給我們帶來更多的承認、信任、尊重及財富。

要始終正面暗示自己，思考問題一定要看到事物光明的一面，人世間不如意之事十有八九，不要過多的糾纏在里面走不出來。

3、做一個喜歡自己的人

做一個喜歡自己的人，必須重視你的事業(yè)，重視你自己，使別人感到你是重要的。

高爾耶是美國產(chǎn)物保險公司一 個業(yè)績最佳的辦事處負責(zé)人，他發(fā)現(xiàn)他的成功依賴于他幫助別人的能力。也正因如此，他在生活中和工作中，經(jīng)常對自己感到自豪，并且高度認可自己的能力。

他回憶說：我賣保險的第一個星期，一位我認識的女士打電話告訴我她正經(jīng)歷一場痛苦的離婚，我是她孩子上高中時的教練，她對我說：“你是我孩子的教練，我現(xiàn)在也需要你的幫助。你能幫我嗎？”

她需要辦理許多種保險。當(dāng)時我意識到自己接到了一個大單，但更讓我覺得自己是在幫助別人，只有這樣思考和做事，你內(nèi)心才會充滿責(zé)任感，充滿快樂和被尊重的感覺。你才能更加喜歡自己，也讓別人喜歡你，你的人生才真正有意義。

4、借鑒他人，實現(xiàn)自己的成長

積極的學(xué)習(xí)會給你帶來很多意想不到的喜悅。成長才是最快樂的，你不能簡單模仿其他人的工作方式和作風(fēng)，而是要學(xué)習(xí)他們最本質(zhì)的長處。這樣，才能始終處于朝氣蓬勃的進步中，你的心態(tài)才會始終是明亮的。

請記住這三句話：志存高遠，把握當(dāng)下，永不氣餒！只要你保持積極的心態(tài)，堅持不懈地努力，就一定會有成功的那一天。

5、重視他人的感受

如果你是一個自私狹隘的人，即使能取得超人的業(yè)績；如果你無法融入組織和團隊，你依然會處于痛苦的孤獨之中；所以，你只有融入到團隊里，你才是快樂的、開朗的。

6、培養(yǎng)對所在企業(yè)的熱愛和忠誠

任何一家企業(yè)在建立和成長中都會注重并且培養(yǎng)優(yōu)秀的理念和文化，它和人們內(nèi)心的精神世界有吻合的地方，能激發(fā)人們的共鳴和認可。因此我們要了解企業(yè)成長史、文化和價值觀，要培養(yǎng)自己的職業(yè)化精神、團隊合作、客戶服務(wù)意識。組織遠遠比個人強大， 認同企業(yè)文化和價值觀并不僅僅是對企業(yè)的認同和依靠，更要視企業(yè)為有力的銷售工具之一。

7、給自己設(shè)計假想的馬蠅

林肯少年時和他的兄弟在一個農(nóng)場里犁地，那匹馬很懶，慢慢騰騰，走走停停。可是有一段時間馬走得飛快。林肯感到奇怪，他發(fā)現(xiàn)有一只很大的馬蠅叮在馬身上，就把馬蠅打落了。他兄弟抱怨說：“你為什么要打掉它，正是那家伙使馬跑起來的嘛！”沒有馬蠅叮咬，馬慢慢騰騰；有馬蠅叮咬，馬跑得飛快，不敢怠慢。這就是馬蠅效應(yīng)。馬蠅效應(yīng)給我們的啟示是：一個人只有被叮著咬著，他才不敢松懈，才會努力拼搏。

美國著名的人際關(guān)系專家卡耐基有一句格言：能夠完全占有自己的心，也就獲得了世界上最可貴的珍寶。所以，大家是不是該好好正視自己的內(nèi)心，調(diào)整自己的心態(tài)了呢？

工業(yè)品營銷研究院，中國工業(yè)品營銷咨詢與培訓(xùn)的領(lǐng)航者，咨詢熱線：400-920-6062。