如何用互聯(lián)網(wǎng)思維做工業(yè)品營銷，IMSC會員服務模式指導效果顯著

大多數(shù)工業(yè)品企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)還在觀望，從內(nèi)心還沒有重視起來。盡管有的專家預言未來幾年90%以上沒有互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)行將滅亡。但仍有人說，“專家的話危言聳聽，充其量這種現(xiàn)象是針對消費品企業(yè)的，對工業(yè)品企業(yè)來講沒有那么可怕。你看互聯(lián)網(wǎng)思維炒得那么熱，我們沒有互聯(lián)網(wǎng)思維，我們不也是活得挺好的嗎?”這話從短期看確實如此，但放在長期看，就很危險。

馬云曾說過，很多企業(yè)家對電商起初是看不上，后來是看不起，最后是來不及。在不到十年的功夫，大多數(shù)零售行業(yè)受到電商的毀滅性沖擊已經(jīng)驗證了這句話。工業(yè)品企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的認識也要經(jīng)歷同樣的階段，但可能不出十年就會得到驗證。

因此，未雨綢繆，洞察未來，對工業(yè)品企業(yè)來講至關重要。那么，親近互聯(lián)網(wǎng)、向互聯(lián)網(wǎng)思維轉變，需要我們做出哪些改變呢?筆者總結了以下六點：

第一，打破僵化的金字塔式組織結構、垂直單向式?jīng)Q策系統(tǒng)，實現(xiàn)組織的扁平化和決策中心的多元化;

第二，順應趨勢，消除組織內(nèi)部的封閉性和信息不對稱，實現(xiàn)組織的透明化和內(nèi)外部信息的交流;

第三，以客戶為導向不是停留在口頭上和宣傳上，而是體現(xiàn)在客戶在每一個接觸點的體驗上;

第四，在營銷上融入互聯(lián)網(wǎng)思維，用互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)的營銷方式;

第五，圍繞市場定位和核心優(yōu)勢，配置和優(yōu)化社會資源，形成企業(yè)生態(tài)圈;

第六，改變大而全的傳統(tǒng)制造業(yè)思維，代之以小而美的互聯(lián)網(wǎng)思維。

隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展，傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)不能滿足時代的需要了，但這并不意味著“洗心革面，從頭開始”，更多的是“大膽進取，面向未來”，在接下來的時間里完成“互聯(lián)網(wǎng)+”的升級換代，無論是工業(yè)大型企業(yè)還是中小工業(yè)品經(jīng)銷商，都要在這個大趨勢下調(diào)整自身的銷售戰(zhàn)略。而早日完成資源整合，自我提升與擁有成熟工業(yè)品營銷行業(yè)背景的一站式服務提供商合作無疑是一個捷徑。

16年來，中國工業(yè)品營銷研究院憑借首屈一指的行業(yè)背景資源和師資力量為國內(nèi)外來自工業(yè)電氣自動化、工程機械制造、建筑及安裝工程、化工及工業(yè)原材料、汽車客車、中央空調(diào)暖通設備、工業(yè)設備制造、礦采冶金能源、信息通訊設備、環(huán)保科技設備等行業(yè)的眾多全球外資500強 、上市公司、國有企業(yè)及民營企業(yè)的30000多家工業(yè)企業(yè)提供過專業(yè)的營銷咨詢與培訓服務。

如今，中國工業(yè)品營銷研究院“IMSC會員服務模式”從企業(yè)診斷，到線上、線下長線跟蹤服務(內(nèi)訓定制，熱點分享，定期企業(yè)高管分享，專家顧問答疑，眾籌課程定制，視頻課程，案例工具包，公開課學習，標桿企業(yè)考察，主題研討，資源對接，會員俱樂部活動)等全方位360°對企業(yè)問題實行適時輔導。并能有效管控項目流程，對銷售環(huán)節(jié)進行精細化的分析與把控，避免無謂的資源投入、并能通過銷售人員工作記錄的分析，實現(xiàn)對其能力、態(tài)度的準確考評等。正是因為中國工業(yè)品營銷研究院“IMSC會員服務模式”效果如此顯著，不少工業(yè)品企業(yè)面對丁興良老師的互聯(lián)網(wǎng)+新模式，欣然接受。有關IMSC會員服務模式的相關信息請登錄官網(wǎng)：http://www.ixxssy.org.cn/，咨詢熱線：400-920-6062。