工業品營銷研究院與徐工集團建立長期培訓合作關系
點擊次數：13048發布時間：2019-11-5 9:49:04
《徐工道路2018培訓“萬里行”活動》蘭州 、沈陽、石家莊、重慶、南昌、徐州站；挖機經銷商培訓 《創造性執行力》 。
【培訓時間】
2018-2019年
【客戶簡介】
20世紀40年代，沐浴著抗日戰爭的烽火，源起三大廠的徐工開啟了與共和國同呼吸、共命運的奮斗歷程。
1943年，徐工集團正式成立。75載潛心專注，29年創新引領。徐工集團始終保持中國工程機械行業排頭兵地位，是中國工程機械行業規模宏大、產品品種與系列齊全、獨具競爭力和影響力的大型企業集團。
世界工程機械行業第6位，中國機械工業百強第4位，沉著、大氣的徐工集團堅守著大國重器的責任與使命，在產業報國的道路上穩健前行。
徐工集團將技術創新融入發展血脈，誕生了一批代表中國乃至全球先進水平的產品：兩千噸級全地面起重機，四千噸級履帶式起重機，700噸液壓挖掘機，12噸級中國最大的大噸位裝載機，百米級亞洲最高的高空消防車，第四代智能路面施工設備等，在全球工程機械行業產生了顛覆式影響。目前，徐工集團累計擁有授權專利6682件，其中發明專利1451件，PCT國際專利34件，國產首臺套產品、重大裝備100多套。國家發改委最新發布全國1300多家國家級企業技術中心最新評價結果是，徐工以90.5分的成績居綜合評價第46位、工程機械行業第一位。
技術創新成為徐工集團閃耀全球的制勝砝碼。
【課程背景】
徐工道路2018營銷培訓“萬里行”活動于2018年舉辦，活動第一站在西北重鎮蘭州舉辦。此次培訓旨在全面提升營銷人員業務能力，打造一支業務水平精、道德水準高的營銷精英隊伍，正確進行產品推介，為道路機械客戶朋友們帶來更為專業的產品服務。徐工道路機械事業部總經理、黨委書記高度重視，親自指導并參與培訓活動方案的制定，并在活動開展前夕，結合對經銷商隊伍建設、銷售精英團隊打造以及當前市場競爭形勢的變化，著重強調了營銷培訓的重要意義，并希望通過系列營銷業務能力的培訓活動，快速提升經銷商業務人員的營銷業務能力和知識水平，為道路機械客戶帶來更專業、深入的產品服務。
「培訓現場」
【課程內容】
一、銷售人員基于心理學的顧問式銷售技巧
1、成功銷售的心理核按鈕
2、攻克客戶的心理防線及贏得信任
3、攻心式顧問式銷售—4P營銷策略
4、獲取承諾階段的戰術應用
二、提升銷售人員的團隊競爭力
1、建立工程機械行業的新關系營銷
2、打造工程機械行業銷售精英的職業心態
3、工程機械行業營銷拓展市場關鍵-“找對人
4、工程機械行業營銷拓展市場關鍵-“說對話
5、工程機械行業營銷拓展市場關鍵-“說對話
……
【成果展示】
創新是能夠取得突破的利劍，也只有變革才能使企業在當前的殘酷市場中取得發展。
培訓后，參培人員紛紛表示，此輪培訓非常必要。通過學習，徐工營銷團隊和各地經銷商收獲頗豐，對產品的營銷服務、公司商務政策、CRM系統/路之家平臺運用、徐工道路機械的產品亮點優勢又有了更為深刻的理解和認識。進一步堅定了把更好的產品服務帶給客戶的信念，全身心服務道路機械客戶的決心，日后將以更專業的產品知識和技能，更好地銷售產品和服務徐工客戶！
徐工集團通過系統化培訓，適應經濟新常態、直面環境新挑戰、抓住市場新機遇、再創輝煌！
