1、工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷人才培養(yǎng)普遍面臨的難題: 

1）由于工業(yè)產(chǎn)品銷售的特殊性，項(xiàng)目成交周期長(zhǎng)，項(xiàng)目銷售金額偏大，客戶非常重視售后服務(wù)，人與產(chǎn)品缺一不可，甚至人比產(chǎn)品來(lái)的更重要等特征，眾多工業(yè)品企業(yè)打造銷售團(tuán)隊(duì)面臨諸多難點(diǎn)：選才難；培養(yǎng)難--成長(zhǎng)速度太慢；缺乏專業(yè)培訓(xùn)，選課難-課程針對(duì)性和實(shí)用性差；培訓(xùn)的知識(shí)很難形成系統(tǒng)化；培訓(xùn)知識(shí)落地轉(zhuǎn)化難；知識(shí)和技能難以傳承……… 

2）新人的人數(shù)增長(zhǎng)非常快，沒(méi)有系統(tǒng)化的培訓(xùn)，就直接投向市場(chǎng)，導(dǎo)致無(wú)法勝任崗位的要求，得罪客戶，維護(hù)困難，影響銷售； 

3）新人自己出不了單，導(dǎo)致積極性不高，激情不夠，培訓(xùn)不足，心態(tài)受到了很大的打擊，導(dǎo)致人才流失，成本較高； 

4）老人基本上缺乏有效的管理經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)出身，銷售能力較強(qiáng)，但是無(wú)法帶領(lǐng)新人，或帶領(lǐng)新人比較麻煩，與其讓培養(yǎng)，不如自己干，無(wú)法勝任管理崗位的要求； 

5）目前沒(méi)有一套成熟的經(jīng)驗(yàn)或者體系，來(lái)有效地復(fù)制或培養(yǎng)新人，導(dǎo)致經(jīng)驗(yàn)無(wú)法提煉，更沒(méi)有相應(yīng)的銷售手冊(cè)，經(jīng)典案例來(lái)培養(yǎng)他人； 

6）銷售系統(tǒng)人事管理工作全部壓在直線經(jīng)理身上，人力資源管理缺位導(dǎo)致其功能不能充分發(fā)揮 

2、主講嘉賓：丁興良老師 
   

工業(yè)品營(yíng)銷研究院院長(zhǎng) 

中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人 

工業(yè)品營(yíng)銷資深咨詢專家 

工業(yè)品營(yíng)銷管控體系創(chuàng)始人 

工業(yè)品系統(tǒng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)開創(chuàng)者 

中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA 

3、研討主題： 

1)工業(yè)品營(yíng)銷人才培養(yǎng)面臨的難點(diǎn) 

2)如何批量復(fù)制工業(yè)品營(yíng)銷人才？ 

3)如何系統(tǒng)化打造工業(yè)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？ 

4)有效復(fù)制工業(yè)品營(yíng)銷人才的關(guān)鍵密碼 

5)工業(yè)品營(yíng)銷人才提升的四大體系 

6)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)： 利用4P技術(shù)，引導(dǎo)客戶需求 

7)企業(yè)內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)分享 & 提問(wèn)/解答 （交流環(huán)節(jié)） 

活動(dòng)時(shí)間：2014年08月08日 星期五 下午： 13:30-17:00 

活動(dòng)地點(diǎn)：上海浦東張江高科技園區(qū) 

主辦單位：工業(yè)品營(yíng)銷研究院 

參會(huì)對(duì)象：工業(yè)企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、企業(yè)大學(xué)校長(zhǎng)、培訓(xùn)總監(jiān)、培訓(xùn)經(jīng)理等 

活動(dòng)費(fèi)用：免費(fèi) 

報(bào)名電話：4008206213 

中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷研究創(chuàng)始人丁興良免費(fèi)分享，席位有限，報(bào)名從速，8月7日截止報(bào)名，在線填寫提交報(bào)名資料，報(bào)名成功后我方會(huì)再次電話通知確認(rèn)，前10位報(bào)名參會(huì)嘉賓贈(zèng)送丁老師簽名最新書籍一本《工業(yè)品營(yíng)銷管控》 

工業(yè)品營(yíng)銷研究院 

中國(guó)第一家上市的管理咨詢與培訓(xùn)公司 

開創(chuàng)國(guó)內(nèi)專業(yè)研究工業(yè)品營(yíng)銷的先河 

出版工業(yè)品營(yíng)銷專業(yè)系列叢書70本 

工業(yè)品行業(yè)咨詢與培訓(xùn)客戶3000家 

開創(chuàng)國(guó)內(nèi)第一個(gè)&唯一個(gè)工業(yè)品營(yíng)銷商學(xué)院 

國(guó)內(nèi)第一家提出工業(yè)品營(yíng)銷概念的咨詢機(jī)構(gòu) 

國(guó)內(nèi)第一家專注于工業(yè)品營(yíng)銷咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 

出版國(guó)內(nèi)第一本工業(yè)品營(yíng)銷理論書籍《工業(yè)品營(yíng)銷學(xué)》 

創(chuàng)辦國(guó)內(nèi)第一本工業(yè)品營(yíng)銷行業(yè)雜志《工業(yè)品營(yíng)銷》 

創(chuàng)建國(guó)內(nèi)第一個(gè)工業(yè)品高層資訊平臺(tái)-工業(yè)品營(yíng)銷網(wǎng) 

活動(dòng)熱推：歡迎轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈、轉(zhuǎn)發(fā)給身邊的朋友或同事，轉(zhuǎn)發(fā)一次朋友圈或轉(zhuǎn)發(fā)給10個(gè)人以上送工業(yè)品營(yíng)銷暢銷書一本，任意選，提供轉(zhuǎn)發(fā)圖片，來(lái)電索取，電話4008206213

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