l  國家高度重視招投標(biāo)工作

1、人大立法，做到有法可依

2、政府行政，完善法規(guī)制度

3、領(lǐng)導(dǎo)重視，總理數(shù)次講話

4、機(jī)構(gòu)設(shè)置，招投標(biāo)管理辦

5、交易平臺，完善中介組織

l  采購招投標(biāo)法律體系

   法律

   法規(guī)

   規(guī)章

l  三個里程碑

l  采購招標(biāo)的五行與五化

l  互動環(huán)節(jié)：現(xiàn)場問題匯總

第二章  采購招標(biāo)流程的關(guān)鍵點

l  采購招標(biāo)全流程描述及要點

   自主招標(biāo)的組織流程圖

   委托代理招標(biāo)的組織流程圖

l  開標(biāo)過程及注意事項

情景摹擬：一次項目開標(biāo)的現(xiàn)場演練

第三章 采購管理職能與監(jiān)督方式

l  招投標(biāo)管理部工作職能

1、編制招標(biāo)計劃，撰寫招標(biāo)公告

2、組織投標(biāo)資格審查

3、編制招標(biāo)文件

4、擬定合同文本

5、安排組織招標(biāo)活動

l  招標(biāo)目標(biāo)的四個原則

l  招標(biāo)部三大任務(wù)

l  違紀(jì)表現(xiàn)

l  重點監(jiān)督環(huán)節(jié)

第四章 招標(biāo)務(wù)實與招標(biāo)文件

l  招標(biāo)前期的立項策劃

1、立項審批，招標(biāo)前期策劃

2、組成招標(biāo)項目組

l  招標(biāo)文件

1、編寫招標(biāo)文件

2、招標(biāo)文件的定位

3、招標(biāo)文件的價值與目標(biāo)

4、招標(biāo)文件的編寫依據(jù)

國家法律，

行業(yè)法規(guī)

項目需求

5、招標(biāo)文件的基本要素

招標(biāo)邀請函   資格審查文件  投標(biāo)人須知   招標(biāo)文件   商務(wù)部分

招標(biāo)文件中技術(shù)部分合同格式及主要條款的特殊要求

l  招標(biāo)公告的風(fēng)險

l  兩階段招標(biāo)

l  招標(biāo)文件的禁止行為

l  招標(biāo)文件的風(fēng)險

l  評分標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置原則

l  常規(guī)分值分布

第五章 開標(biāo)、評標(biāo)組織與評標(biāo)方法

l  開標(biāo)流程

l  開標(biāo)演練

l  評標(biāo)違紀(jì)表現(xiàn)

l  評標(biāo)流程與重點方法
模擬： 1、閱讀一份評分細(xì)則，歸納出評分標(biāo)準(zhǔn)的要素

       2、就一個投標(biāo)人的講標(biāo)，每組提出一個問題

       3、以評標(biāo)小組組長身份作一個總結(jié)性發(fā)言

l  準(zhǔn)備與初評

l  兩種評標(biāo)方法

l  評標(biāo)四大要領(lǐng)

l  如何防止圍標(biāo)搶標(biāo)？

第六章 商務(wù)談判與合同管理

l  合同的嚴(yán)肅性

l  合同中的付款方式確定

l  合同談判的關(guān)鍵因素

l  談判者的心態(tài)

l  談判的重點與回旋余地

l  互動案例分析與情景演練

l  其它采購方式的合同談判

l  合同談判摹擬演練

第七章  招投標(biāo)項目的商務(wù)談判技巧

l  招投標(biāo)項目談判基點

1、招投標(biāo)項目商務(wù)談判主要依據(jù)

2、招投標(biāo)項目商務(wù)談判重要手段

l  招投標(biāo)項目談判范圍

l  招投標(biāo)項目談判重點

討論：就一個實際項目說明如何把握談判的重點

第八章  其它采購形式的商務(wù)談判技巧

l  單一來源采購的商務(wù)談判

l  競價比價采購的商務(wù)談判

l  邀請采購的商務(wù)談判