點(diǎn)擊次數(shù)：3112發(fā)布時(shí)間：2018-7-6 13:11:37
丁興良、張丹編著的《工業(yè)品企業(yè)促銷(xiāo)策略革命》將揭秘工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，并探討如何*限度地發(fā)揮工業(yè)品促銷(xiāo)策略的作用。讓工業(yè)品促銷(xiāo)策略為工業(yè)品企業(yè)的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！改變?nèi)藗儗?duì)工業(yè)品促銷(xiāo)策略的看法，掀起一場(chǎng)工業(yè)品促銷(xiāo)策略的革命！ 本書(shū)將系統(tǒng)地論述工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)整合促銷(xiāo)策略、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)管理、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人員推銷(xiāo)過(guò)程管理、工業(yè)品銷(xiāo)售sPIN技能等工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的前沿課題。
目 錄
第一章 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)及工業(yè)品促銷(xiāo)策略
第一節(jié) 消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)模式的啟示
案例：商務(wù)部就超市促銷(xiāo)發(fā)生群眾踩踏事件發(fā)布緊急通知
第二節(jié) 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)路在何方
案例：用戶(hù)的憂慮
第三節(jié) 工業(yè)品企業(yè)戰(zhàn)略
第四節(jié) CIS——企業(yè)視覺(jué)形象識(shí)別系統(tǒng)
第五節(jié) 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略
案例：工業(yè)品企業(yè)如何啟動(dòng)市場(chǎng)
第二章 工業(yè)品促銷(xiāo)策略之公關(guān)策略
第一節(jié) 公關(guān)策略之“六脈神劍”
案例：如何進(jìn)行展覽會(huì)營(yíng)銷(xiāo)
案例：2007年××公司（上海）新產(chǎn)品發(fā)布、×產(chǎn)品應(yīng)用及×X工藝研討會(huì)邀請(qǐng)函
案例：“樣板用戶(hù)”使希貝公司(Siebel)蒙羞
案例：××元器件及小型器件可靠性××××研討會(huì)簡(jiǎn)介
案例：關(guān)于第三屆全國(guó)×X元器件及小型器件X×××技術(shù)研討會(huì)的征文通知
案例：戴爾新產(chǎn)品推介會(huì)
案例：張大嘴秘訣
案例：競(jìng)合時(shí)代：博弈與企業(yè)戰(zhàn)略
第二節(jié) 公關(guān)策略之“五大撒手锏”
案例：全國(guó)55家信托投資公司聯(lián)合簽署《中國(guó)
信托業(yè)行業(yè)宣言》(全文)
第三節(jié) 公關(guān)策略之三大關(guān)鍵
案例：期待更多媒體向“軟廣告”開(kāi)刀
案例：服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理論的產(chǎn)生與發(fā)展
案例：當(dāng)用戶(hù)和你都沒(méi)有錯(cuò)的時(shí)候
第三章 促銷(xiāo)策略之銷(xiāo)售促進(jìn)策略
第一節(jié) 促進(jìn)策略之一
實(shí)戰(zhàn)感言(注意事項(xiàng))
第二節(jié) 促進(jìn)策略之二
實(shí)戰(zhàn)感言(小案例)
第四章 促銷(xiāo)策略之廣告策略
第一節(jié) 廣告策略之一
第二節(jié) 廣告策略之二
實(shí)戰(zhàn)感言
案例：5S的效用
第五章 促銷(xiāo)策略之人員推銷(xiāo)
第一節(jié) 服務(wù)人員推銷(xiāo)
實(shí)戰(zhàn)感言
第二節(jié) 技術(shù)人員推銷(xiāo)
實(shí)戰(zhàn)感言
第三節(jié) 企業(yè)高層推銷(xiāo)
實(shí)戰(zhàn)感言
案例：成功營(yíng)銷(xiāo)高層的七項(xiàng)秘訣
案例：張大嘴：某水泵供應(yīng)商公司的
銷(xiāo)售經(jīng)理
案例：顧問(wèn)的價(jià)值
案例：戴爾的銷(xiāo)售經(jīng)理張大嘴自述
案例：廣西移動(dòng)某分公司的商務(wù)活動(dòng)
第四節(jié) 銷(xiāo)售人員推銷(xiāo)
案例：W企業(yè)的過(guò)程管理
第六章 SPIN銷(xiāo)售技能：SPIN Selling
第一節(jié) SPIN的由來(lái)
第二節(jié) SPIN方法的具體運(yùn)用
第三節(jié) 揭秘個(gè)人關(guān)系在工業(yè)品銷(xiāo)售過(guò)程中的作用
案例：個(gè)人關(guān)系在無(wú)差異銷(xiāo)售中的作用(一)
案例：個(gè)人關(guān)系在企業(yè)差異銷(xiāo)售中的作用(二)
案例：個(gè)人關(guān)系在品牌差異銷(xiāo)售中的作用(三)
第四節(jié) 工業(yè)品銷(xiāo)售技能培訓(xùn)方法推薦
案例：團(tuán)隊(duì)協(xié)作——工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)必由之路
附錄
一、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院簡(jiǎn)介
二、兩大核心——“培訓(xùn)和咨詢(xún)”
IMSC工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院圖書(shū)目錄
