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《創(chuàng)新工業(yè)品營(yíng)銷思維(第2版)》破解中國(guó)營(yíng)銷多年的迷惑，揭開(kāi)世界 500強(qiáng)企業(yè)的營(yíng)銷秘訣，移植中國(guó)本土化營(yíng)銷模式。 《創(chuàng)新工業(yè)品營(yíng)銷思維(第2版)》共分七章，內(nèi)容包括：說(shuō)蛤蟆沒(méi)有青蛙帥，創(chuàng)新才是硬道理；市場(chǎng)戰(zhàn)略創(chuàng)新；管理方式創(chuàng)新；產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新；營(yíng)銷模式創(chuàng)新；引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新；成本消減創(chuàng)新；營(yíng)銷創(chuàng)新，任重道遠(yuǎn)。本書由中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人丁興良著。
作者簡(jiǎn)介
丁興良，中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人，國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)第一人，卡位戰(zhàn)略營(yíng)銷理論的開(kāi)創(chuàng)者，工業(yè)品營(yíng)銷研究院首席顧問(wèn)，中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA。 曾在世界500強(qiáng)企業(yè)全球嬰兒護(hù)膚品排名第一的Johon&Johon任銷售經(jīng)理；曾是國(guó)內(nèi)水泵行業(yè)排名第一的凱泉泵業(yè)集團(tuán)的資深銷售經(jīng)理、全球自動(dòng)化閥門控制行業(yè)排名第一的英維思集團(tuán)閥門控制事業(yè)部的副總經(jīng)理。 2005年榮登“中國(guó)人力資源精英榜”，并被《財(cái)智》雜志評(píng)為“杰出培訓(xùn)師”：2006年被評(píng)為“中國(guó)企業(yè)十大企業(yè)培訓(xùn)師”；2007年被第三屆中國(guó)管理大會(huì)授予“杰出管理專家獎(jiǎng)’；2008年被選為中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)常務(wù)理事；2009年榮獲全球華人講師營(yíng)銷類十強(qiáng)。他根據(jù)自己17年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷、13年的工業(yè)品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和8年的專注工業(yè)品營(yíng)銷項(xiàng)目體驗(yàn)，總結(jié)出一套實(shí)用的咨詢與培訓(xùn)體系，受到工業(yè)品營(yíng)銷培訓(xùn)學(xué)員的一致好評(píng)。
目 錄
第一章 誰(shuí)說(shuō)蛤蟆沒(méi)有青蛙帥，創(chuàng)新才是硬道理
第一節(jié) 創(chuàng)新，讓企業(yè)做個(gè)快樂(lè)的老太太
案例：LED產(chǎn)業(yè)面臨創(chuàng)新機(jī)遇
案例：正泰電氣的“創(chuàng)新”保護(hù)神
第二節(jié) 種瓜得瓜。種豆得豆
案例：臺(tái)達(dá)太陽(yáng)能引領(lǐng)綠色節(jié)能新時(shí)代
第三節(jié) “綠色”引領(lǐng)時(shí)代
案例：砸下20億，正泰進(jìn)軍太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)
案例：我國(guó)自主創(chuàng)新中的問(wèn)題及其原因
第二章 創(chuàng)新工業(yè)品營(yíng)銷思維——市場(chǎng)戰(zhàn)略創(chuàng)新
第一節(jié) 銷售，賣得好更要賣得巧
案例：西門子進(jìn)軍中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)
案例：寶鋼打造核心競(jìng)爭(zhēng)力
第二節(jié) 工業(yè)品設(shè)計(jì)，面子工程很重要
案例：陽(yáng)宏公司應(yīng)對(duì)降價(jià)危機(jī)
案例：徐工ZL40G裝載機(jī)的設(shè)計(jì)創(chuàng)新
第三節(jié) 企業(yè)品牌，名氣大底氣才足
案例：品牌資源是最有價(jià)值的優(yōu)勢(shì)
案例：工業(yè)品品牌推廣八大招數(shù)
第四節(jié) 商業(yè)模式，承載創(chuàng)新的夢(mèng)想
案例：汽車經(jīng)銷的商業(yè)模式創(chuàng)新
案例：?jiǎn)柖θ颍腥A市場(chǎng)戰(zhàn)略透視
第三章 創(chuàng)新工業(yè)品營(yíng)銷思維二——管理方式創(chuàng)新
第一節(jié) 小團(tuán)隊(duì)大學(xué)問(wèn)
案例：如何挑選銷售人員
第二節(jié) 巧妙激勵(lì)，事半功倍
案例：3M公司的創(chuàng)新激勵(lì)
第三節(jié) 留住員工的心，企業(yè)文化顯身手
案例：企業(yè)文化造就的優(yōu)秀惠普
第四節(jié) 企業(yè)要發(fā)展，科技需先行
案例：金蝶讓ERP個(gè)性飛揚(yáng)
案例：企業(yè)創(chuàng)新激勵(lì)管理案例與實(shí)證研究
第四章 創(chuàng)新工業(yè)品營(yíng)銷思維三——產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新
第一節(jié) 分類和維護(hù)，要看客戶下菜單
案例：客戶ABC分類法
第二節(jié) 真心換真情，哪個(gè)客戶能拒絕
案例：雪佛蘭：用專業(yè)服務(wù)贏得客戶
案例：TCL客戶服務(wù)體系
案例：聯(lián)想服務(wù)器以全方位客戶導(dǎo)向贏得市場(chǎng)
第五章 創(chuàng)新工業(yè)品營(yíng)銷思維四——營(yíng)銷模式創(chuàng)新
第一節(jié) 好酒也怕巷子深
案例：“王麻子”的輝煌與沒(méi)落
案例：韓國(guó)創(chuàng)新模式——引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新
第二節(jié) 把對(duì)的產(chǎn)品賣給對(duì)的人
案例：車市的個(gè)性化營(yíng)銷策略
第三節(jié) 鎖定目標(biāo)，讓客戶掏錢
案例：肯·羅布的秘密
第四節(jié) 戰(zhàn)略聯(lián)盟，找對(duì)朋友好辦事
案例：數(shù)控機(jī)床戰(zhàn)略聯(lián)盟成立
案例：大客戶銷售制勝策略
第六章 創(chuàng)新工業(yè)品營(yíng)銷思維五——成本消減創(chuàng)新
第一節(jié) 你的企業(yè)信息化了嗎
案例：鞍山鋼鐵的小型機(jī)集群
案例：信息化降低管理成本，五年節(jié)省700萬(wàn)元
第二節(jié) 盯住成本不放松
案例：削減物流成本的精益供應(yīng)鏈
案例：國(guó)外大石油石化公司低成本戰(zhàn)略剖析
第七章 營(yíng)銷創(chuàng)新，任重道遠(yuǎn)
案例：福田汽車自主創(chuàng)新
結(jié)束語(yǔ)——寫在《營(yíng)銷新革命》出版之后
